Si vous avez pour habitude d’utiliser Google Maps pour vos trajets et que vous êtes un indépendant à la recherche de prospects, alors vous pourriez bien allier les deux ! En effet, il est possible de dénicher de nombreux prospects auprès de Google Maps, en voyageant simplement sur le célèbre réseau de cartographie ou… en utilisant un service spécial. Comment ça marche ? On fait le point avec vous dans cet article.
Pourquoi peut-on trouver des prospects sur Google Maps ?
Il suffit d’ouvrir Google Maps pour le comprendre : vous pouvez y trouver de nombreuses entreprises (pour ne pas dire 90 % du marché) telles que des boulangeries, des supermarchés, des artisans ou même des médecins, voire des industriels. En localisant Google Maps sur une destination précise, vous vous retrouvez à pouvoir chercher tout un secteur professionnel juste en écrivant le nom de l’activité en question. En conséquence, c’est un annuaire, non pas national, mais mondial qui s’offre à vous. En effet, il vous suffit de vous déplacer sur un pays comme la Belgique pour trouver le contact d’une entreprise correspondante. Assez fou, non ?
Comment faire pour trouver des prospects sur Google Maps ?
La première méthode à laquelle l’on pense quand on veut trouver un prospect sur Google Maps, c’est celle de taper une adresse (ou le nom d’une ville), puis de regarder aux alentours les entreprises ou clients potentiels qui pourraient nous intéresser. Cependant, cette façon de faire se montre particulièrement longue et fastidieuse… Que vous pourriez être très vite découragé. La bonne nouvelle, c’est qu’il existe une méthode alternative : le générateur de prospects Scrap.io accessible gratuitement en ligne. Le fonctionnement est très simple :
- Vous choisissez le type d’activité que vous souhaitez rechercher
- Vous sélectionnez le secteur
- Et… c’est tout !
En seulement trois clics, vous avez accès à des dizaines, voire centaines de prospects pour votre activité professionnelle. Si vous souhaitez aller plus loin (en peaufinant la recherche avec un filtre avancé), sachez que vous le pouvez aussi. De plus, des options premium permettent aussi de gagner un temps considérable. Bref, un outil indispensable pour prospecter.
Que faire après avoir trouvé des prospects sur Google Maps ?
Maintenant que vous avez votre liste de prospects, vous n’avez plus qu’une chose en tête… Les contacter pour tenter de les transformer en client ! Pour vous y aider, voici cinq étapes essentielles :
- Captivez l’attention de votre interlocuteur avec un argumentaire solide, mais aussi avec du contenu à proposer (blog, cas de clients existants, essai gratuit…)
- Fournissez-leur des informations pour qu’ils puissent comprendre la valeur réelle de votre offre (cela peut passer par, une nouvelle fois, un essai gratuit ou une démonstration de l’outil)
- Qualifiez vos prospects afin de déterminer leur niveau d’intérêt, mais aussi leur intention d’achat (cela vous évite de perdre du temps avec les prospects qui ne sont pas intéressés)
- Convertissez vos prospects en clients grâce à une offre spéciale ou une consultation personnalisée. C’est en étant sûr de votre produit que vous parviendrez à ce résultat.
- Faites en sorte de les fidéliser au plus vite, que ce soit avec une offre de service client ou un programme de fidélité.
Désormais, vous avez toutes les clefs en main pour trouver le prospect idéal et vous lancer dans l’acquisition de nouveaux clients grâce à Google Maps !